Akustikprodukte vermarkten: So erreichen Hersteller Planer, Akustikbüros und Architekten

Ab mittlerer Projektgröße ist fast immer ein Akustikbüro beteiligt. Es rechnet die Nachhallzeit nach DIN 18041, legt die nötige Absorptionsfläche fest und wählt Produkte vor, und zwar mit Messwerten je Frequenzband, nicht mit Prospektangaben. Das Gutachten definiert die Ausschreibung, meist mit einem Leitprodukt und dem Zusatz „oder gleichwertig“. Der Architekt wählt innerhalb dieser Vorgaben.

Daraus folgt die Reihenfolge der Vermarktung: Ein Akustikbüro entscheidet über Dutzende Projekte im Jahr, ein Architekt über wenige. Wer beim Akustiker im Vergleich auftaucht, landet beim Architekten auf dem Tisch. Wer nur beim Architekten sichtbar ist, muss in jedem Projekt neu überzeugen. In Acoustic Index stellen Architekten rund ein Fünftel der Nutzer, Akustikbüros und Fachplaner den Rest.

„Oder gleichwertig“ ist der zweite Hebel. Die Gleichwertigkeit muss mit Messwerten im selben Aufbau nachgewiesen werden. Ein Produkt, dessen αw, Absorberklasse und Frequenzverlauf öffentlich und belegt vorliegen, kann als gleichwertig eingereicht werden. Ein Produkt ohne Nachweis kann es nicht, egal wie gut es ist.

Für Absorber ist der Prüfbericht nach ISO 354 aus dem Hallraum die Währung: mit Einbauart (Typ A direkt auf dem Untergrund, Typ E mit definiertem Hohlraum), Terzbandwerten von 100 bis 5.000 Hz, αw und Absorberklasse nach ISO 11654, Prüfstelle und Berichtsnummer. Objektabsorber wie Baffeln oder Stellwände brauchen die äquivalente Absorptionsfläche Aobj je Stück, Bauteile die Schalldämmung Rw nach ISO 10140.

Dazu kommen Brandklasse nach EN 13501-1, Aufbauhöhe, Gewicht und, wo verlangt, EPD und BIM-Objekt. Planer prüfen die Herkunft eines Werts: Messung eines akkreditierten Instituts, Drittlabor, Materialmessung oder Datenblatt. In Acoustic Index steht diese Stufe an jedem Wert; Datenblattwerte werden grau dargestellt und zählen nicht zur Absorberklasse. Ein Datenblatt, das einen Prüfbericht widerspiegelt, ist gut. Ein Datenblatt, das keinen hat, ist ein Argument für den Wettbewerber, der einen hat.

Wer noch keine Messung hat, lässt sie machen: Hallraummessung nach ISO 354 über den Messservice, 590 EUR je Messung inklusive Montage und Messprotokoll, Proben aus ganz Europa, anschließend Listung mit den Daten.

Seit 2026 fragen Planer ChatGPT, Copilot und Perplexity nach Produkten mit bestimmten Werten: „Deckensegel Klasse A mit Prüfbericht“, „Akustikpaneel Holz αw 0,8“. Die Assistenten zitieren Seiten, auf denen Messwerte als Text und als strukturierte Daten stehen, keine PDFs und keine Prospektsätze. Auf Acoustic Index trägt jede Produktseite ihre Messungen als schema.org-Dataset mit Prüfstelle, Berichtsnummer und Bandwerten, deshalb werden sie zitiert.

Die Zahlen, Stand September 2026: Microsoft zählt für Acoustic Index 2.400 Zitate in Copilot innerhalb von drei Monaten, überwiegend zu konkreten Produkten und Marken. Vier von fünf Besuchern, die über eine KI-Antwort kommen, landen direkt auf einer Produktseite, und sie klicken fast dreimal so häufig auf den Link zum Hersteller wie der Durchschnitt aller Besucher.

Für Hersteller heißt das: Ein Produkt mit belegten Messwerten auf einer zitierfähigen Seite wird von Assistenten empfohlen, ob der Planer die Datenbank kennt oder nicht. Ein Produkt, dessen Werte nur im Katalog-PDF stehen, kommt in diesen Antworten nicht vor.

Die Listung besteht aus der strukturierten Erfassung der Messdaten aus Prüfberichten, Excel-Tabellen oder Datenblättern durch Acoustic Index, dem Herstellerprofil mit Referenzprojekten, der Sichtbarkeit in Suche, Vergleich, Export und KI-Antworten in vier Sprachen, und einer Statistik darüber, welche Produkte Planer ansehen und vergleichen. Ablauf, Voraussetzungen und Ansprechpartner stehen auf der Seite für Hersteller.